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高空作业平台租赁业务调研报告

发布:高空作业平台发布时间:2016-07-15浏览次数:1683

调研对象:针对高空作业平台租赁市场相关经营、租赁及营销人员进行调研 调研时间: 2015.12.17—2016.01.16 回收问卷:252份,其中有效问卷240份

调研对象:针对高空作业平台租赁市场相关经营、租赁及营销人员进行调研

调研时间: 2015.12.172016.01.16

回收问卷:252份,其中有效问卷240

1.   高空作业平台租赁市场进入门槛低,调查发现,当前租赁市场50.8%的租赁商入行时间低于三年,经营5年以上的企业仅占调研总数的31.7%

2.   随着高空作业平台市场的发展和以挖掘机、装载机为代表的传统工程机械市场寒冬的影响,越来越多的人进入高空作业平台租赁行业,数据显示,有60.8%的人进入行业时间不足3年。

3.   多数租赁商并非经营单一产品,而是采取多产品经营模式;他们在选择产品时会围绕目标客户群体需求选择配套设备,有39%的租赁公司只经营高空作业平台设备,有33%的租赁公司同时经营叉车、推高车等搬运设备,有24%的租赁公司同时经营升降货梯等升降设备。

4.   65.8%的租赁商规模在100台设备以下,有42.5%的租赁商设备不足50台,仅有18.3%的租赁商拥有300台以上的高空作业平台设备,距离国际水平还有较大差距。全美大的联合租赁公司9万台的高空作业平台拥有量,国内大的租赁公司宏信设备保有量2000台。

5.   市场处于快速发展阶段,有50.8%的租赁商新客户占比少,其中有17.5%的租赁商新客户占比极少,租赁商的新客户开发力度还需要进一步提升。

6.   租赁市场竞争日趋白热化,有68%的租赁商业务毛利率在30%以下,有31%的租赁商业务毛利率不足20%,利润空间被逐渐压缩;10米车月租爆出2800元新低水平,而臂式设备租金下降幅度稍小。

7.   59%的租赁商设备空租期在1-3个月,设备出动率普遍在60%-70%,只有18%的租赁商设备空租期控制在1个月以内。

8.   租赁商客户设备使用量不大,有48.3%的租赁商户均在租台量在10台以下,接近租赁商总数的一半。只有10.8%的租赁商户均在租台量超过30台。租赁整体还是以零散小客户为主要目标人群。

9.租赁商的客户群体主要集中在厂房建设、建筑施工、物流仓储等行业,50%以上的租赁商有此三类客户。

10.  87.5%的租赁商拥有剪叉式高空作业平台,拥有曲臂式和直臂式高空作业平台的租赁商也超过总数的50%

11.  69%的长租期客户租金结算方式为月结,有17%的客户可以采用一次结清的方式结算。

12.  高空作业平台租赁业务已经从卖方市场转为买方市场,租金回收压力增加,大多租赁商从先款后租变为先租后款。无押金业务比例不断扩大,35.7%的租赁业务已经不在收取押金。

13.  回款逾期风险出现加大苗头,有55%的租赁商拖欠租金客户比例超过10%,有11.7%的租赁商拖欠租金客户比例在超过30%。曾经的设备使用损坏扣款规定,随着竞争的激烈也逐渐消失。

14.  设备折旧是成本控制的关键环节之一,调查结果表明,有65%的租赁商设备折旧期在5年及以上,设备折旧期在3年以下的企业仅有17.5%

15.  74.2%的终端用户关注价格,56.7%的终端用户关注服务,48.3%的终端用户关注质量,是客户关注的前三位,租赁发票、替用机和产品型号搭配客户并不关注。高质量客户需要租赁商提供产品组合方案,而大部分客户没有产品组合的意识和需求。

16.  租赁商视产品为盈利工具,除产品质量和价格外,重视厂家的服务配件支持、融资服务和老旧设备处理,关注的内容以自身企业经营为主。租赁商希望厂家提供及时的服务、配件支持,提供融资等金融服务和老旧设备处理。分别有50.8%47.5%45.0%的租赁商有此三项要求。

高空作业平台租赁


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